CS183C笔记 - 类比(Analogy)和引用的能力
在之前的这篇笔记中，提到了湾区创业者们的方法论能力和总结能力。后面很多的创业者在描述公司不同stage情况下自己如何处理一些问题（比如招聘等）的时候，都非常善于总结。
归纳能力
比如11课中Stripe的CEO Patrick再问及如何招聘的时候答道：
Do i want this person and the 50 people that he’ll hire?
在被问道如何交流和总结的时候，Patrick则一直强调Writing而非Speaking。因为Writing更好追踪、更便于交流、更利于整理思路。
Reid在提及招聘（Fire人）的时候则说：
如果我拥有的是今天的信息量，我还会选择雇佣他么？
12课访谈了NextDoor CEO Nirav(By the way, NextDoor的版权信息设计很有意思：是这么写的：Made by your neighbors in San Francisco, CA.
© Nextdoor 2016)。
在被问到融资的时候，他把企业分成了2类：
Good business VS Good fund business
Use fund money to acquire customers and sales are wrong.
类比能力
此外，在这些课中大家还经常使用一个平时我们英文聊天不太用到的词：Analogy（类比）。类比能力非常有助于对事物更深度和迅速的了解。李笑来在CS183B的笔记中也提到了创业者们的这个能力。
Nirav的访谈中，就使用了大量的类比。比如他在描述NextDoor的需求的时候是这么说的：
当你第一次与某人在party见面，你会说什么？你可能会说你认识谁，那是Facebook的方式。然后你说你是做什么行业的，那是LinkedIn的方式。但是当你是大学的大一新生时，你会问别人”你来自哪里”我们认为这种身份的认同感是很重要的
在描述好的商业模式的时候，他使用了Treadmill（跑步机）这个词。
我们看见的很多企业是跑步机企业。每天早上你醒来，你会在跑步机上跑步。你累积的那些公里数，你旅行的那些距离，你没有得到它明天的任何积分。那只是有一天，你做你所能做的一切，然后下一天，你已再次赚得全部。随着时间的推移累计价值的非常好的网络企业，它不是一个跑步机企业。你走的每一步都是为整体增加递增的价值。
在思考如何变现的时候，他不仅进行了总结，也把NextDoor与Google和Facebook进行了类比：
让我们来谈谈这两个作为一种说明我们思考这个问题的方式的方式。对于谷歌来说，广告，在许多情况下，是产品的一部分，如果你查询一些商业的东西，你可以把广告看作内容，我认为他们甚至做了各种测试分析，表明他们应某些查询删除广告时，信任下降，因为它是有用的。
现在，让我们想想Facebook，顺便说一句，它是主宰，他们做得非常好，我极大地赞赏他们各方面的工作。不过，我从来没有点击Facebook上的广告。我从来没想过我自己，我要去Facebook我希望我看到我喜欢的广告。他们说，我们有这样惊人的规模，而他们这样做，一天十亿并发用户，我们可以只放几个广告在那里，我们可以驱动他们所说的需求的产生（Demand Generated），而谷歌一直专注于需求的满足（Demand Fullfillment）。
当你去谷歌和你输入“数码相机”，那是因为你想购买一台数码相机，而且他们会帮你完成。当你去给Facebook，他们告诉你最新的照相机的图像，并且有100个你的朋友喜欢它，你实际上可能说，酷，我要去买这台相机。但是，这是需求生成与需求满足的不同。
这也是我们考虑Nextdoor的方式。
Reid Hoffman看到了湾区人才短期频繁流动，在他的Allience这本书中把团队和Football Team做类比，而不是和Family做类比。
Marissa在看到Yahoo的人才交替的时候，把公司的人员流动和人体的细胞流动做类比。一个人7年之后的细胞就全部更新了一遍，同样，公司的文化也会随着人才的流动而有改变和重塑的机会。
另外，N年前Jeff Bezos在TED上面的一次演讲，把互联网热（Internet Fever）和淘金热（Gold Fever）进行类比，将互联网革命（Internet Revolution）与电力革命（Electricity Revolution）进行对比，非常富有洞见，也能够看出Bezos作为美国最有远见的企业家之一，是如何思考和分析行业形式的。
The Electricity Metaphor - Jeff Bezos
引用能力
此外，大家对不管是湾区周围人的比较经典的语句；对于他们各自交往人群中对问题的经典阐述；以及对历史问题的转述，能力都非常强。比方John Lilly会引用Paul Grahm的文章：
Nirav引用Andy Grove的话：
以及Nirav引用Reid在关于公司增长的3个阶段的定义，分别是：
第一阶段，User scale;
第二阶段，Usage scale;
第三阶段，Revenue scale