MOMENTS OF TRUTH

maxwellsdemon -

SAS北欧航空的神话，其实和亚航的神话都有点像；一个濒临倒闭的公司，在一个神奇的CEO的带领下，走出了史无前例的市值和地位。

SAS的CEO Jan Carlzon的核心思想是：

你需要优化的关键指标并不是用户看不到的所谓地勤、机库管理等等，而是用户和公司接触的那几个“关键时刻”。比如托运行李、换登机牌等等，并且由这几个关键的节点延伸出来对整个公司进行优化。这也需要极大的下方权利给基层员工。

以下是10个关键时刻：

关键时刻的意义：抓住客户给予的5000万个机会

  1. 创造顾客比创造利润更重要
  2. 用提高营业额代替降低成本
  3. 领导少些决策力，多些综合力
  4. 了解顾客真正需要，把我多变市场
  5. 一线员工比管理团队更了解企业
  6. 该冒险的时候必须勇敢一跳
  7. “沟通”能提升执行力和利润率
  8. 让董事会了解公司的整体战略
  9. 保持绩效评估玉顾客需要的一致性
  10. 奖励让顾客满意的“自作主张”